亚马逊运营选品之我能卖什么的思考2

大家好,我是任瑭慧,上回和大家简单讲了一下选品,从自我的角度去选品的话。感觉不是很客观,而且新手卖家一般都没有自己的工厂和产品。对于这样的卖家一切都是零,完全不知道从哪里找去建议,最主要是就算有建议的选品自己也没有一个标准,没办法主观的去预估和判断一件商品的后期的情况和发展预期。我现在就跟大家讲一下选品的一些想法和可以定量的标准。

以往的选品都是想我卖什么?一个月能出多少单呀?能卖多少钱呀?利润是多少呀?物流费是多少钱呀?等等这一系列的问题,从那个问题开始捋一下呢。我今天给大家捋一捋这个问题。我思考的方式不一定是更适合大家的,因为每个人的资源和思维方式都不是特别一样,我在这里写一下我的思路。言归正传。
先定一个目标,我是想让这个店铺年销售额达到多少呢?
我先定义这个店铺我想年入百万刀,然后我计算一下每个月、每周、每天的销售额分配到多少?
最后算下来,要是想做到年销售额达到$1000000的话,那么就需要$80000、每周$20000、每天$3000,这个有什么意义呢?当然是有的,而且还有很大的意义的。每天$3000元比如我大概计划有5款产品主要出单,那么这5款产品每天要出$600的销售额。比如我换算每个产品出10单,那么一件商品的单价就是$60,这样大家是不是就明白我的意思了呢?
我们去找寻一些亚马逊上的$60左右的商品,然后在里面找一些做着感觉还可以的,而且还有一定的上升空间的。那这样的话,是怎么能够找到这些商品呢?现在获取这些商品的方式有很多种,比如自己找几个人专门去亚马逊筛选相关的商品、组建开发团队自己去写程序、找现有的软件去写规则、还有一种就是找现有的工具去查找,这四种有什么区别呢?
1、自己找几个人专门去亚马逊筛选相关的商品
这个就是费时、费力、而且效率会慢很多。
2、组建开发团队自己去写程序
自己组建团队这个对于大的集团来说还是能承受的,但是不是一个很好的决策。本身就是为了通过数据进行一个分析,然后还得自己去组建一个团队,还得找相应的技术大牛做管理。比较耗财力、人力。
3、找现有的软件去写规则
这个是找一些现有的爬虫程序去自己写一些规则,这个也不是不可以,但是就是规则自己写的话比较麻烦,而且还有进行各种匹配,抓取整合我这面也不是特别建议的。
4、现有的工具
现有工具的话,如我现在用的工具价格稍微贵一些,不过使用上毕竟都是针对亚马逊的很多细节都考虑得比较周全,可以按照多维度、多视角的选品。还可以跟踪商品查关键词还是很方便的,我在这里面不是说推荐这款工具,是因为老外的这个工具在所有选品工具里面口碑还是一直不错的。
下一期我和大家结合工具去讲一下,如何找出一些商品,大家也可以做一些对比,也是这寻找一些好的方式。

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