对于每位跨境电商的卖家来说，只有账目清晰才能有效的进行后期运营方案的策划，然而，在进行亚马逊运营的同时，卖家不仅面临着复杂的汇率，还会面临着后期各种的成本压力，而亚马逊价格利润公式表格中，就帮助卖家解决了这一系列的问题，例如：不算税收的售价计算公式、对手成本价计算公式、美国毛利计算公式、英国和德国的毛利计算公式等内容。那这些往往让卖家晕头转向的成本计算中，又有哪些需要注意的问题呢？

一、前期的成本分析

亚马逊卖家前期在进行市场调研的过程当中，对于行业现有的产品售价也会有一个大致的统计，这就需要卖家对产品前期所需要的成本有一个大致的定位。

亚马逊运营前期有哪些成本呢？

1、产品的采购成本、包装成本等；

2、物流运输、装卸、配送等；

3、亚马逊FBA的基础服务费和商品佣金等。

只有对产品有一个长期的现金流量的预测分析，才能更加直观的将运营状态展现出来。

二、后期的销售利润分析

卖家应该都知道利润的计算公式，但对于收入来说不仅只是指销售额，在运营期间所要支出的费用也是很多的，例如：产品促销期间的广告费、产品的采购费、亚马逊FBA的仓储费等等。

这些费用在亚马逊后台的结算报表中并不会明确的进行标注，这也就会导致卖家对于产品的销售情况不是很了解，最终对于销量不好的产品也无法做到及时清货，最终影响到整个战略的布局。

三、价格调整策略有哪些

产品的合理定价可以为卖家带来更多的市场份额以及利润，但卖家需要根据不同的阶段进行适当的价格调整，那在什么情况下需要进行价格的调整呢？

1、促销季

亚马逊不同站点会根据不同的节假日或者不同的主题开展相应的促销活动。卖家在这时也会制定出相应的促销策略，产品的价格也会随之发生相应的变化。

2、出现跟卖情况

亚马逊运营时卖家可以进行跟卖，这时被跟卖的卖家不仅会出现订单减少，还会被卷入到产品价格战当中。而买家看到相同的产品，肯定也是谁家价格低选择谁家。这时就需要卖家实时的进行价格的调整，当卖家发现不再有跟卖情况时再将价格调整回来或重新制定价格就可以了。

3、根据市场需求进行价格的调整

卖家在亚马逊运营的过程中，产品的价格不会是一成不变的，这就需要卖家根据市场的需求进行价格的适当调整。当遇到产品供不应求时，调高价格也会有买家进行购买；反之，卖家就需要将价格调低。

4、其他原因

这里的其他原因造成的价格调整，包含产品原材料成本上涨、运费成本上涨、人工成本上涨等原因，卖家都是可以适当进行价格调整的。

只有卖家将账目理清，才能有效的分析出所选产品在销售过程中是盈利还是亏损，这样卖家不仅可以将产品进行有效的调整，还可以有效的将产品进行整合，盈利的产品可以进行持续的销售，而亏损的产品就需要及时清仓，以便保证整体的利润情况。这里将亚马逊运营期间所用到的相关公式进行了总结，希望可以帮助您做到有效运营，最终获得丰厚的利润。

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