最开始，TCP Global Corp只是一家位于加利福尼亚州 Lakeside 的小型家居装饰店；现在，TCP Galbal Corp成为美国超过 30 万亚马逊客户信赖的顶级卖家，在加利福尼亚州、内华达州和南卡罗来纳州都拥有超过300,000平方英尺的仓库空间，有100 多名员工，现在可以满足7大洲用户的色彩和设计需求！今天，我们就从TCP Global Corp精细的产品线来看他的品牌发展之路，希望能给跨境卖家朋友们一些启发。
一、公司背景
1974 年，TCP Global 成立于美国加利福尼亚州，是一家小型的家居装饰店，但是随着竞争者的加入和整体环境变化，尤其是互联网的强大冲击之下，TCP Global开始出现经营困难，但是他们发现“涂彩”类市场却有着很大的发展空间，于是决定转战互联网市场中的“涂彩”类目，开始对旗下产品进行新的分类与规划。
1978年的TCP Global
二、在细分类别中发掘市场机会
（一）品类细分
客户的需求是多元化和复杂化的。市场细分后的子市场比较具体，更容易了解消费者的需求，进而企业可以根据自身实际情况，确定自己的服务对象，即目标市场。因此TCP Global Corp很快针对汽车喷漆、绘画类产品、糕点色彩类产品、办公涂彩类产品注册了多家公司，持续开发新的独家品牌和各种类别的产品，以满足现有客户和新客户不断增长的需求。
TCP Global Corp部分品牌
进入TCP Global 的官网，用户会被他精细的产品划分而震惊。喷枪、车身、油漆涂料、车床、家居园艺5个大类，仅在在油漆和涂料类目下又分为6类64个小分类；喷枪类目有35个小的分类选择。它的涂料产品被誉为“色彩、质量和服务的创新者”，是著名主题公园、音乐行业、高尔夫行业、艺术用品、蛋糕用品、好莱坞效果、美容和免晒晒黑等等方面首选的主要品牌，并且可以称之为是涂彩市场的领导者。
TCP Global Corp喷枪分类
（二）产品升级，不断完善业务内容
同时，TCP Global的汽车颜色库是世界上最大的在线汽车油漆颜色参考库。该库包含自汽车制造以来几乎所有品牌和型号的实际汽车油漆颜色标准参考芯片，可以追溯到 1900 年为起点，一直到现如今最新款的汽车的所有油漆颜色类型。如果用户需要修复任何老式或经典车辆，TCP Global就是能帮助用户找到原始 OEM 颜色以及购买完成修复项目所需涂层的最佳地方。TCP Global 位于圣地亚哥工厂的汽车颜色图书馆室里拥有世界上汽车油漆颜色标准的发展历史，相关历史资料摆放和整理非常有条理、索引和存档，就像图书馆或博物馆一样。当用户想要寻找车辆的颜色，只需按照有关线索查找所需颜色信息的简单说明进行操作，在许多品牌和型号上，还提供内饰、条纹、装饰和强调色信息。
TCP Global Corp颜色博物馆
（三）受众人群分布
从Similarweb的数据中可以看出，TCP Global的主要顾客是男性（占比高达83.22%），他们对车辆 、 其他汽车感兴趣。根据汽车涂料这个细分市场特点，扩大品种覆盖，牢牢把握住了这些客户，让大家形成认知：如果用户想买汽车涂料类的产品，来TCP Global就够了。而且用户在有了良好的购物体验后，会为品牌带来更多的用户增长。
TCP Global Corp受众分析
品牌意识的升级还体现在TCP Global Corp 为每一个细分类别的产品建立了对应的品牌，在加深客户对产品印象的同时，提升购买体验。产品品质也被严格要求，不只是内在的产品质量，还有产品外观设计。不同产品都有个性化包装设计，这样可以在产品设计和宣传推销上更有针对性，增加公司在小分类市场的占有率，提升产品总销量，同时树立良好的企业形象。
TCP Global Corp旗下艺术品牌
三、多触点流量布局，提升销量
TCP Gloabl Corp非常清楚，每一个电商平台就是一个产品交易的社交网站，所以他们几乎进驻了所有大型的线上商城，这包括：Amazon、Walmart、eBay、Newegg，除此之外还有9 个独立的网站来满足不断增长的在线购物需求，这些自建站也为它带来了丰厚的流量回报。通过Similarweb的数据，可以查看到tcpglobal.com的接收流量中，搜索流量64.68%，直接流量28.58%，搜索的热门关键词也都是和车辆的车漆相关。这些客户通过搜索想要购买的车漆，成功找到这个网站。TCP Global 强大的产品布局，能够顺利解决用户需求，使其成功转化。
TCP Global Corp营销渠道分析
而随着发展，他们还成功申请成为Amazon Vendor，由亚马逊来代运营。这里需要说明一下，并不是每一个买家都可以成为Amazon Vendor，因为他是邀请制。邀请条件基本分为三个：
1.亚马逊消费者需求旺盛的现有品牌
2.自己的产品做得特别出色的市场卖家
3.参加展览会和交易会的拥有非常棒产品的参展商
这也从侧面印证了TCP Globa成熟的品牌机制。而通过多点布局，让品牌提升了销量，扩大影响。对于国内大卖来说，多渠道布局还能规避平台风险，不把鸡蛋放在一个篮子里，才能长久发展。
去年，很多新型平台和站点相继面向中国卖家开放，沃尔玛美国站、亚马逊巴西站以及现在非常火热的英国TikTok Shop，此外，OTTO、TospinoMall等新兴平台也加大对中国卖家的开放力度。
多渠道布局的主动逻辑是把规则和流量掌握在自己的手中。
去年平台大卖封号事件余波仍在，而随着平台机制的逐渐向合规化发展、规则也越来越完善，如何把品牌向精品品牌化方向发展，是每个卖家都应该思考和解决的问题。多渠道布局，降低对单一平台的依赖性，在完善现有平台的同时，增加新的平台，比如建立属于自己的独立站，为品牌带来更多的自然流量、品牌溢价可以有效摆脱利润缩水、内卷价格战等平台卖家痛点。
四、结尾
对任何赛道的企业而言，吸收借鉴行业标杆企业的成功经验都是非常有意义的，TCP Global Corp作为传统企业向电商转型的经典成功案例更是值得研究。
专注用户需求，不断完善新业务模式，延伸经营边界。
祝看此篇文章的你，开启辉煌的大卖之路。
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