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亚马逊运营如何打造爆品(表格):内含半个月打造爆品的每天操作细节
沐沐 2022-3-18

随着跨境电商行业越来越火爆,更多的卖家加入到了跨境电商这个异军突起的行业当中,而跨境卖家的大规模涌入使得亚马逊上传的产品越来越多,但是销售量却不一定能达到卖家的预期。造成这种结果的大部分原因是因为卖家专注于上传产品,但却对产品打造的不够到位,因为没有产生爆款,所以导致部分产品的销量很是惨淡、不瘟不火,所以要想打造一个爆品,对于一个新开的店铺或者是没有知名度的店铺来说是很重要的。

 

 

亚马逊爆品应该如何打造呢?

1、选品

首先,通过参考亚马逊各个品类,在品类里面机会。只要一个品牌销售的产品占30%-50%,就没有形成垄断,这就证明是一个好的选品方向。其次,确定类目后,可以调查竞争对手,通过信息的不断完善来确保抓住客户痛点,然后以此为核心突出“重围”,打造竞争优势。

2、前期评论

在确保产品没有质量问题的同时,可以进行产品评分的一个维系,保证评分不低于4.5星就可以了。

3、自动广告

亚马逊自动广告分为四类:

紧密匹配(Close Match):买家使用和商品紧密相关的搜索词进行搜索时,亚马逊会向其显示卖家的广告。

宽泛匹配(Loose Match):买家使用与商品并不密切相关的搜索词进行搜索时,亚马逊会显示卖家的广告。

同类商品(Substitutes):买家查看与商品类似的商品详情页面时,亚马逊会向其显示卖家的广告。

关联商品(Complements):买家查看与商品互补的商品详情页面时,亚马逊会向其显示卖家的广告。

前期不管选择的是哪种广告形式,都需要注意一点,因为产品的评论不是很多,所以前期在开自动广告的时候,可以在价格上开的低一点。

4、手动广告

手动广告因为在投放中设置了关键词,曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入,当一个用户用卖家设置的关键词来搜索时,卖家Listing才有可能展示在搜索结果页面中;按照当前亚马逊的规则,每个搜索结果页中总共只有8条左右是广告Listing,展示数量少。

所以在手动广告刚开启的时候,需要配合着后期的操作进行关键词的设置,后期开启精准广告的时候就需要保证ACOS中有一个很低的温热词才可以。

5、营销

选择好产品之后,营销也是很关键的。在营销的过程中可以适量的进行后期维护,这样不仅可以为listing增加留评,还可以提高产品的权重。

后期还可以根据时间节点或者节日节点做一些促销活动,这样不仅可以提高产品的购买率,还可以适当的清理库存。在做好站内的同时还可以打造站外引流,站外引流对于亚马逊爆品的打造也是十分必要的,因为站外引流可以帮卖家带来额外的订单,从而提升帖子的站内排名,从而获得更多站内优质的流量,所以站外引流对于亚马逊营销来说也是必不可少的环节。

亚马逊打造爆品的过程当中,不仅需要具有专业的知识,还需要了解平台的规则和算法。毕竟任何事情都不是一蹴而就的,一步一个脚印,就可以收获到意想不到的结果。这里将产品上架半个月内每天需要如何进行操作进行了总结。

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2022年亚马逊营销日历:内含2022年每个月的节日信息汇总

亚马逊运营工作手册:内含亚马逊运营期间不同阶段的操作内容

如果您想要了解如何打造亚马逊爆品的流程的话,可以联系我们的微信客服进行领取。


原创文章,转载联系,侵权必究

作者:沐沐

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