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亚马逊listing优化:合理埋词引流量
鹰头猫 2022-3-24

众所周知,关键词贯穿亚马逊的始终,也可以说是亚马逊的血液。买家从搜索到关键词点击详情页,再到加购购买,关键词贯穿始终。那么除了选取关键词,卖家还能为关键词做些什么?

除了选取关键词之外,还有一项很重要的工作,就是在listing中布局关键词、或者说埋词。如何埋词?在那些地方埋词?今天就从关键词的角度出发,来看亚马逊listing埋词。

 

在一个listing中,标题、五点描述、Q&A、评论、图片、ST中都可以布局关键词。当然不同的位置,布局的关键词所给予的权重是不一样的。一般的布局的重要性为:标题>五点描述>ST>图片>评论和Q&A。所以在关键词布局之前要将关键词划为三六九等,在不同的位置布局合适的关键词。

一、标题

标题中的关键词是权重最高的,所以在布局的时候应该将产品的核心词布局在标题中。标题是有一定能力影响到产品的销量和排名的,所以如果卖家的产品已经有一定的销量了,那么不要轻易更改标题,这样会造成销量和流量的下跌。

二、五点描述

五点描述权重仅次于标题,而且五点描述对可读性有一定的要求。因为买家点进listing后,了解产品、性能、售后都是从五点描述中获取的。所以将结合产品性能的长尾词放在五点描述中,这样既满足了阅读的要求也合情合理的布局了关键词。

 

 

但是需要注意,在五点描述中不要加入特殊符号,因为这些符号在亚马逊算法看来,就是乱码,对关键词的布局非常不利。

一、search term

search term是一个很重要的点。search term是对标题和五点描述中所不能加入的关键词做补充作用,Search Terms是唯一不被亚马逊在前端公开显示,却影响着Listing搜索权重的关键词,因此虽然Search terms并不是必填项目,但每个卖家都不应该放弃填写。

亚马逊为卖家专门设置的search term,其目的是为了帮助卖家进行SEO优化,同时帮助买家提升页面浏览体验。填写search term需要注意:

长度不超过250字符。

可以随时变更,不会影响权重,所以要随时注意关键词的动态,做好优化。

大小写没有区别,所以不用重复填写

小编还有一些search term的技巧:

用连字符号“-”:当使用了连字符号“-”时,连字符号左右两边的词的任意组合都会被亚马逊收录,比如“waist-pack”,就能同时包含“waist”、“pack”、“waistpack”、“waist pack”。

填充词(Filler words,如:uh, er, so, but等等)和停止词(Stop words,如:a, the, in, at, of等)不要填写,这些词都会被亚马逊自动省略掉。

二、Q&A、评论

Q&A、评论中也会有一定的关键词,这些地方的关键词权重很低。但是确是我们最不应该忽略的部分。Q&A很好解释,只要一个listing中的Q&A数量超过三个,就会显示在标题下边,然后再前台的详情页会显示四个,所以需要卖家把自己想展示的QA做好埋词,放到前边即可。

 

 

评论所占用的权重更低了,但是却是获取关键词比较好的途径,卖家可以有效利用起来,可以获取更多精准的长尾词。

做好埋词准备就是为了推广做好了坚实的基础,使产品的推广和铺开更为全面详细。无论是自然流量还是付费流量,有效的关键词和合理的埋词,不仅会让卖家listing得到优化,而且能使卖家获取更多的流量。

 

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作者:鹰头猫

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