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亚马逊选品误区,你中招了吗
熊墩墩 2022-4-07

对于亚马逊卖家来说,“七分靠选品,三分靠运营”,可见选品的重要性,也是很多卖家不惜花大量的时间精力去选品的原因,但是在进行了一系列的市场调研、竞品分析等之后,选出来的结果却不尽如人意,到底是哪里出了问题呢,今天就来看一下亚马逊的选品误区有哪些。

 

一、红海or蓝海

有的卖家一味地追求蓝海产品,当看到一款产品的销量不错,但是竞争对手很多时,就选择放弃了,其实现在在亚马逊想要找到一款蓝海产品是很难的了,看到竞争对手多就放弃的做法是错误的,在分析竞争对手时,数量多不可怕,换个角度看,竞争对手多的产品证明这个产品没有被垄断,并且市场很大,这个时候就是要看各个卖家的运营能力了。

二、同质化产品

一些卖家看到一款产品销量很好,竞争对手也不多,估算利润高,然后就认为自己也一定能够做好。首先,对手的listing已经做得非常好了,有销量、有review,不论是拼销量还是拼价格,你都拼不过,那凭什么买家选择你而不选择对手呢?所以做产品一定要做出和别人产品的差别来,不管是在外观、功能、包装、服务商,一定要给买家一个选择你的理由。

三、错误分析review

大家在选品的时候都会分析竞品的review,但是很多的卖家只关心差评而不关心好评,这种极端的分析review是错误的。好评能够让卖家更深入的了解这个产品的使用场景、买家对产品关注的点,有利于卖家对产品做出更清晰的定位,掌握产品的核心卖点。

 

 

四、没有把握到买家的痛点

不同的买家对产品的要求和期待都不相同,并且评价可能收到了外界各方面因素的影响,比如心情、场景等等。所以卖家要精准的把握买家真正的痛点:

1、统计买家对不同问题抱怨的比例,进行分析,先了解解决大部分买家的痛点;

2、核算解决问题的成本,可能出现问题很好解决,但是成本太高,当这些成本分摊到产品中时,这个价格是否是买家能够接受的价格;

3、站在买家的角度进行模拟和体验,找到痛点。

五、跟风选品

很多卖家喜欢跟风选品,也就是现在什么火卖什么,什么热销卖什么,不具备长期或者连续性需求,如果跟的快可能会大赚一笔,但是如果跟的慢最后会导致手里压很多货,不仅产品滞销,还要个亚马逊交长期仓储费,处理的话也要给亚马逊交清理费,导致赔的不如赚得多。

所以在亚马逊上产品销量不好,不一定是运营问题,也很有可能是选品没做好。俗话说得好,磨刀不误砍柴工,卖家多花点时间来选择一款好的商品,那运营就已经成功了一半。

 

 

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作者:熊墩墩

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