listing优化，除了关键词、五点、图片等，还有Q&A很容易被忽视，但其实Q&A对listing的权重影响很大，是买家下单参考的重要信息

由于亚马逊禁止卖家操控评论，所以很多卖家干脆放弃做Q&A优化，但其实Q&A是可以通过合规合法的安全方式来引导买家主动留评的，今天就来说一下如何安全提升Q&A权重。

一、Q&A的作用

1、增加流量入口

对于Q&A而言无论是问题还是答案里的关键词都是会被亚马逊抓取并收录的，所以，在listing里除了标题、五点、描述、Search team、Review外，Q&A也是一个很好的埋词流量入口。卖家可以在提问以及回答中穿插多个长尾词，增加搜索权重。

2、提高转化率

Q&A对于买家来说，是很重要的参考内容，因为从Q&A能够获取很多真实买家的使用感受，因此，结合产品痛点，制作好相应Q&A,能够对转化起到很大的作用。

二、如何安全提升Q&A权重

1、增加Q&A数量对listing

对于亚马逊新品来说，Q&A数量越多，活跃度也就越高，Q&A的权重也就越高，对listing的转化就越有利。

2、找买家提问、回答

可以尝试联系买家进行提问和回答，这样的答案更有说服力，Q&A的权重也会越高

3、自问自答

在前期，Q&A数量比较少的情况下，卖家可以注册账号进行自问自答，但一定要注意IP地址

4、确保问题和回答都含有产品主关键词

我们前面说了，Q&A的问题和回答里的关键词都会被亚马逊抓取并收录，卖家可以在Q&A里埋下主关键词，提高权重，反过来，也可以通过搜索关键词的方式，对Q&A进行分析，整理出买家的问题及需求，然后针对这些问题对listing进行优化

5、置顶帖子，增加热度

卖家可以从Q&A中跳出一两个比较重要的帖子进行置顶，能够增加帖子热度，提升页面转化率

三、注意事项

1、在前期Q&A不多的情况下，卖家可以适当地增加Q&A数量，Q&A的关键词设置的越多越详细，匹配度越高，买家也越容易找到答案。

2、在Q&A做关键词时，可以分析竞争对沙鸥的流量来源关键词、产品最受关注的关键词以及与产品相关的搜索指数大的关键词

3、卖家自己操作Q&A时，要控制好数量，不要一下子上太多

4、成熟的listing差不多有15个左右的Q&A

5、一般三个以上的Q&A，会被亚马逊自动置于产品listing标题下面，低于3个，则不会显示

Q&A不仅仅提高listing排名的重要因素，对买家下单决策也有很重要的影响，在review越来越难做的情况下，安全的提升Q&A权重，是一个非常好的补充，能够有效提高转化率。