亚马逊手动广告和自动广告都是亚马逊商品推广过程中不可缺少的部分。亚马逊手动广告：从关键词的角度出发对商品进行定向推广的广告模式。手动广告需要推广人员对商品极度了解，包括：商品的属性、商品对应人群，商品卖点、商品关键词等。亚马逊自动广告：从listing中抽取关键词进行广泛匹配，获取流量以及转化的推广模式。所以自动广告推广，是商品listing自我检验的过程。

由此可见手动广告和自动广告各有利弊，无法从单一的角度进行判断，只能应用到真实的使用场景中，才能找到合适的广告方式。下面小编就来说说，在亚马逊商品推广的什么阶段，什么情况应该选择什么广告。

一、推广初期（新品期）

商品推广期需求：对于电商来说，商品推广初期的要求是：寻找客户群体、寻找品牌定位、寻找搜索词、以及寻找用户需求点。

广告投放要求：对于商品推广初期的需求来说，广告需要有极大的曝光量和极低的消费。曝光量是为了满足广告投放需求：产品受众群体的挖掘、关键词的挖掘、以及listing的优化。而广告投放时超低的点击价格是因为，商品前期的推广，转化率是偏低的，所以无需在刚开始推广的时候就投入较高的金额。

广告选择：对于上述需求，推广的新品期建议商品推广前期选择自动广告进行投放。手动广告的特点是，曝光量非常大，根据listing中的词组推广关键词，可以带来无限可能的搜索词（要知道，转化词往往是你想不到的词组）。并且自动广告的预算设置可以尽可能的低，因为自动广告的关键词是广泛匹配模式，所以较低的预算和价格也会有较高的展现。

二、推广期

商品初期推广需求：这个时候商品已经有了一些基础，review，rating等数据也有了积累，listing也进行了针对性的优化。这个时候卖家可以积极的参加平台活动。并且要增加广告预算，因为推广期是打造爆品的重要时期。

广告投放要求：推广期的商品需要稳定的排名，以及精准的关键词。不仅仅是产品的相关的关键词，还有借助竞品的势，来营造自己产品的势。

广告选择：针对上述要求，建议自动广告和手动广告一起推广。首先自动广告还是低价高曝光原则，主要布局在竞品关键词中，蹭流量、做节点。手动广告布局在精准关键词中，保持关键词的排名、做好关键词布局，提高转化率。

三、成熟期

商品成熟期需求：商品推广期还有一个很动人的名字：躺赢期~这个时期的商品特点是：排名、流量都已经上去了，自然排名也已经有了，粉丝数量已经上来了，不需要过分的推广也可以拥有稳定的流量。此时的推广要求就是尽量避免差评，控制ACOS实现利益的最大化。

广告投放要求：根据上述特点，此时需要更加注重自然排名与关键词的布局，亚马逊广告尽量降低价格。

广告选择：在推广的成熟期手动广告会是卖家最好的选择。受众群体、用户画像已经明确，商品优势特点已经凸显，listing优化到买家容易接受且转化略相对较高的水平，到达了正所谓真正的躺平时期。这时候选择手动广告定向推广，降低价格，将推广期的广告费用连本带利的赚回来，或得最大化的利益。

 今天的分享主要针对自动广告和手动广告来说的，但是在亚马逊并不仅仅有这两个推广模式，尤其是在商品推广的成熟期，自然排名和流量是非常重要的。并且用户的思维和喜好是一直在变化的，所以亚马逊推广要顺势，不能过于死板，这样才会拥有无限的流量。

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