亚马逊商品推广广告分为两种模式：手动推广模式、自动推广模式。所以手动广告就是我们日常说的商品推广的手动推广模式。自动广告比较简单，只需要设定好预算和商品，亚马逊后台就会自动推广广告，但是这样的推广范围比较广、关键词不是很精准、点击价格也会比较高。手动广告是卖家自己选择关键词并且设定好关键词点击价格之后进行的推广，转化和点击价格都会在预期内。

但是想要做好手动广告却不是一件容易事，今天小编会将手动广告的展现位置、开启步骤、广告匹配类型以及各种影响广告效果的配置讲解清晰，往下继续看吧。

一、手动广告开启步骤

第一步：点击【广告】下方的【广告活动管理】；

第二步，点击【创建广告活动】；

第三步，在【商品推广】下方点击【继续】；

第四步：填好【广告活动名称】，选择广告投放时间，设置好【每日预算】，然后选择【手动投放】；

第五步，添加需要投放广告的商品；

第六步，选择【广告活动的竞价策略】，设置【默认竞价】；

第七步，选择【商品投放】；

最后，检查一遍广告设置是否正确，然后点击【启动广告活动】即可。

一、手动广告展现位置

手动广告展现在两类客户群体面前：一类是在亚马逊上使用相关关键词进行搜索的买家，第二类是查看类似商品的买家。所以从以上两句话中可以看出，手动广告主要展现的位置在搜索框下方位置和商品详情页下面。

所有广告的具体展现位置可以看小编之前的文章:亚马逊广告类型和展现位置详解。

二、匹配类型

匹配类型是亚马逊手动广告中，卖家设定的关键词匹配程度。手动广告从匹配类型来看主要分为广泛匹配、词组匹配、精确匹配以及商品投放。

1、广泛匹配：这种匹配类型可以让卖家的广告获得较高的展示机会。如果搜索词中包含任意顺序的所有关键词，那么搜索词就会与您的广告匹配。

主要特点是：关键词支持无序匹配、单复数匹配、近义词匹配等。

2、词组匹配：搜索词必须包含确切的词组或词序。它比广泛匹配的限制性更高，一般会使广告展示在更相关的广告位。

主要特点：关键词支持匹配单复数、在原关键词的前面和后面添加修饰词，但不支持无序匹配，也不支持在词组中加词。

3、精准匹配：搜索词必须与关键词或词序精准匹配才会展示广告，并且还会匹配确切搜索词的近似变体。精准匹配是限制性最高的匹配类型，但与搜索内容的相关性更高。

主要特点：关键词类型只支持完全一致的词语或单复数变形，其他词语都无法匹配。

三、其他影响因素

否定关键词：在广告活动中，卖家除了开启广告之外，有时为了降低Acos,通过找到高转化词、否定不相关词等方式来优化广告活动。所以否定词做好，才能让展现更加精准，从而提高点击率和转化率。

生命周期预算：生命周期预算是指卖家愿意在一个广告活动的投放期内为其花费的总金额。广告活动在达到您设置的生命周期预算限制后，就会停止投放广告。生命周期预算不适用于商品推广活动。所以在设置广告的时候，卖家一定要计划号广告的生命周期预算，避免预算不充足造成的损失。

了解以上手动广告的设置、展现位置、广告关键词匹配类型和影响广告的因素，是做好手动广告的第一步。很多时候广告的效果不好，并不是产品的问题，更有可能是卖家运营者不知道广告设置中的技巧，从而使无关流量侵袭，导致消费高转化低。所以在做手动广告之前，务必将影响广告的因素掌握好，这样广告推广的效果才能达到最好。

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