跨境电商一直都会有一个说法“七分靠选品,三分靠运营”,如果卖家想要运营好Tik Tok东南亚小店的话,对于选品的原则和传统电商还是有一定区别的,那Tik Tok东南亚小店在选品时需要注意哪些问题呢?
一、Tik Tok东南亚小店的用户画像
1、地区
据数据显示,Tik Tok东南亚地区的用户已经达到了1亿9千8百万,而且对于东南亚地区的用户偏好排在第一位的是美妆护肤类,其次是服装配饰,最后是健康和户外用品。
2、性别
据数据显示,Tik Tok用户中女性占比59%,男性占比39%。通过这个数据,跨境卖家在进行选品时,就可以从女性的日常需求方向进行选品,例如美妆、服饰等方向,毕竟女性用户的购买力是不容小觑的。
因为女性用户在进行购物时经常会产生一些新的或者特殊的需求,所以就需要跨境卖家实时关注媒体走向,以便捕捉到用户的相应需求,达到更好迎合市场的效果。
3、年龄
Tik Tok东南亚市场的用户平均年龄在28.8岁,对于这个年龄阶段的年轻人来说,跨境卖家在进行选品时不能只局限在Tik Tok,而是要从多个社交渠道来对当下流行产品进行相应的了解,再结合物流的成本,选择一些单价中等偏低的产品。在选品时一定要重视起产品的独特性和差异性,尽量满足这个年龄段表达自我的需求。
4、收入
据数据统计,Tik Tok用户中低收入和中产家庭的占比达到了59.6%,这也就意味着在这个群体当中,相比中等或单价较低的产品会更受欢迎。
5、兴趣
跨境卖家可以在Tik Tok的热门视频中查看一下比较受欢迎的标签有哪些,这些热门标签对于后期所选产品的潜力是很大的。
一、Tik Tok东南亚小店的选品原则
1、贴合市场
卖家在进行选品时,切记不要凭感觉选品,只有进行了大量的市场调研,才能结合自身的资源和优势了解到所选产品是否具有一定的潜力。
2、高热度低竞争
如何才能判断所选产品是否具有热度呢?
Tik Tok小店是属于跨境电商与社交媒体相结合的形式,卖家如果想要判断产品是否具有一定的热度就需要通过社交平台,进行产品的相关搜索,查看近期是否有爆款视频的展示,并根据相关留言进行判断用户是否表现出明确的购买欲望。然后再查看平台上销售该产品的商家是否接近于饱和,如果销售产品的卖家不多,就可以进行相应的产品运营,反之,卖家就需要更换所选产品。
3、价格区间合理
产品售价区间是卖家在选品时的重要指标之一,卖家在控制售价时,需要先有一个价格上限作为参考,才能保证卖家在选品时找准所选产品的具体类目,以及产品的各项成本就可以有一个大概的思路。
如何才能知道价格设置的是否合理呢?
这里可以为卖家提供一个计算公式:
价格=产品成本+3倍运输成本
很多跨境电商现在都开始转战Tik Tok进行相应的布局,也有一部分独立站或者亚马逊的卖家结合Tik Tok来突破销售额的主要社交媒体平台之一。不管是在Tik Tok开店的新卖家,还是两个平台相结合的老卖家,要想借助产品在Tik Tok上大放异彩、风靡一时,就需要了解Tik Tok用户对于产品的需求,这也就需要卖家先了解Tik Tok东南亚小店的选品原则。
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