亚马逊选品核算表格：内含利润成本分析、市场数据分析等内容

亚马逊作为全球最大的电子商务平台，本质上就是保证卖家与买家之间的相互联系，以此来实现线上的商品销售。卖家如果想要保证产品有销量，就需要满足消费者的相应需求，这样才能保证产品上架后，可以吸引到一定的消费者进行产品的点击和购买，那亚马逊在选品过程当中需要注意哪些问题呢？

一、亚马逊选品需要注意哪些问题

1、避免侵权

产品侵权是亚马逊店铺运营期间最关注的要点之一。卖家在进行产品销售的过程当中，可能由于品牌意识的缺失，而出现了直接模仿的情况。最终导致的结果就会被亚马逊删除listing、移除销售权限等严重的后果。

2、市场容量

卖家在进行产品选择时，尽量避免出现在两个市场当中，一个是蓝海市场，另一个是红海市场。

（1）蓝海市场的产品市场容量相对偏少，即使卖家进入到榜单的前五名，一个月的单量可能还不到30单。

卖家如果选上了蓝海的产品，能冲进前三页还行，但是就怕进了前几名月销还是30几单，而且单价也很低所能获得的利润也少之又少，这样的产品即使评论很多，卖家也可以考虑放弃。

（2）红海市场的产品市场容量相对较大，像是榜单前100名的卖家日销量都会在100多的订单量。这样的市场虽然很大，但是对于上新的产品可能就很难挤进榜单之中。

针对红海市场，卖家可以使用搜索核心关键词的方式查看第一页产品的评论有多少，如果搜索结果显示大部分都是一千加的Review，即使最少也是五百多Review的话，卖家可以果断放弃，选择其他类型的产品了。

3、产品利润

卖家在进行产品选择时，需要核算一下相关利润是否可以达到30%以上。

计算公式：

利润率= （售价-采购成本-头程运费-佣金-亚马逊配送费）/售价*100% （暂时不考虑仓储费、广告费、退货率等因素）。

4、产品差异化

卖家在进行产品搜索时，如果显示的产品信息全是一模一样通用样式的话，可以尝试更改产品包装、增加小配件等方式，制造出产品的差异化。

二、对于竞争对手需要分析哪些因素

1、Review

消费者在通过关键词搜索相关产品时，都会查看搜索结果中的前五个产品信息，如果前五个产品都拥有300多条Review的话，那类似的产品就很难进行再次的扩展，反之，卖家可以考虑下这类产品。

2、定价策略

亚马逊平台现在已经趋于饱和的状态，这也就使得越来越多的卖家想要通过更改产品价格来提高产品的竞争力。

卖家如果想要避免出现价格战的话，就需要及时了解竞争对手的定价策略，这样才能保证卖家可以获得“黄金购物车”的份额。此外，对于想要获得“黄金购物车”的卖家来说，只有为用户提供愉快的购物体验，才能使卖家从竞争环境下脱颖而出。

3、关键词

买家在进行产品搜索时都会输入一些与产品相关的关键词内容，这就需要卖家在产品标题设置的过程当中将产品的相关信息描述清楚，这样不仅有助于消费者更快的了解产品，还有助于亚马逊通过产品的相关性进行测算。

如果卖家不掌握哪些关键词可以吸引到用户的话，可以通过查看老卖家使用的关键词内容，并进行相应的总结，以此来提高卖家listing的相关性和排名。

4、销售数据

当卖家开始进行产品销售时，卖家只有了解到不同阶段的用户需要，才能进行产品的相应调整。

在进行销售数据分析的过程当中，卖家也可以借助竞争对手的相关数据进行相应的分析，这样不仅可以优化产品组合，还可以更好的把握市场格局。

亚马逊卖家深知选品的重要性，而且亚马逊选品期间也是一个不断测试市场的过程，卖家只有通过不断的试错，才能找到合适的产品，毕竟没有哪件单品是永远万能的，如果卖家可以找到一个好的选品思路，这对于选品来说也就更加简单、便捷。这里将选品期间所涉及到的相关信息以表格的形式进行了整理，希望可以帮助您找到一个有效的选品方法和思路。