个商品的定价对于卖家来说是十分重要的，而对买家来说价格是决定是否选择购买的重要影响因素之一，因为在产品品质相同的情况下价格就是买家选择的重要标准。价格过高，买家可能对相同产品进行比较，最终选择更低的商家；反之，价格调整偏低可能会造成卖家零利润或者亏本的情况出现。对于Shopee卖家来说，做好成本控制，找到利润与买家之间的平衡点才能在买家选择产品的同时为卖家带来利润。那一个商品的价格是由什么来决定的呢？
一、商品定价是什么
Shopee商品价格=采购成本+国内运费+利润+国际运费+超重附加费+平台佣金-买家承担的运费
1、采购成本
卖家从供应商处购买的产品价格。
2、国内运费
卖家所采购产品到仓库的运费，以及贴面单后发往Shopee仓库的运费总和。
如果卖家是联系货代代贴标签的话，则没有发到Shopee仓库的运费，只会有代贴面单的费用。
3、国际运费
Shopee的发货渠道有两种，一种是使用官方物流SLS，运费则是按照物流价格表进行的计算；另一种是使用LWE，运费则是按照LWE的物流价格表进行计算。想比较来说，官方的物流运费相对便宜，时效大概在4-8天左右。
4、超重附加费
卖家在将产品上架前，一定要给产品进行称重，看是否存在超重的问题，如果产品超过一千克是需要附加收费的。
5、买家承担的运费
卖家运费是根据买家设置的收货信息，在前台自动显示买家是否需要支付的运费金额。
6、平台佣金
Shopee的成交佣金，是根据店铺上月的销售总额进行计算，店铺订单完成总金额越高，收取的佣金费率就越低。
除了Shopee佣金，还有一个费用是卖家经常搞混的，那就是交易手续费。
Shopee交易手续费的费率为2%，同时也是每一个卖家都要缴纳的一项费用。主要是支付给交易清算服务商。
7、利润
卖家想要获得的产品利润，一般以产品进货价为基准设置利润。
而每个店铺中都需要设置好相关的引流款和利润款的产品，引流款的产品价格设置较低，通过低价甚至亏本的价格，来吸引客户点击。因为一件产品的运费对于买家来说是不划算的，所以很多时候都是进行搭配购买。这样卖家对于店铺产品不仅可以进行组合定价，还可以设置组合购买优惠和购满相应的金额可以包邮活动等。这样不仅可以通过引流款产品带动利润款产品的销售，还可以达到整体店铺盈利的状态。
8、折扣
折扣就是在商品原价的基础上设置一定比例的优惠额度。
Shopee设置折扣时有哪些注意事项：
1）不能夸大折扣
夸大折扣是指在活动前提高价格，再进行打折促销的方式。
如果被平台发现有夸大折扣的问题，Shopee将会在两天内删除该商品，并根据卖家违规程度进行计分的处罚。
卖家要是觉得折扣太低，可以先删除产品，调整好价格后重新发布产品后再添加折扣。
2）提前做好产品定价
卖家在进行产品上架前最好先做好产品定价，将各项的成本和折扣空间算到价格当中，这样再设置折扣会更具有优势。
二、Shopee产品如何定价
1、Shopee店铺的产品布局
Shopee在进行店铺运营时，可以将产品进行相应的分类，其中可以包含20%的引流款、30%的平价产品、35%的利润款、15%的盈利产品。
在Shopee进行店铺运营时需要明白几点：
1）所有产品不可能都做到盈利。
2）在平台销售的产品如果同款过多，卖家就可以利用这款产品作为低价引流使用。
2、Shopee定价策略
1）Shopee平台没有店铺租金问题，针对于新店铺前三个月Shopee也有不收取佣金的政策。
2）售价公式：
售价=6%平台佣金+1%-2%的提现费用+藏价+基础价+利润+运费构成
具体售价是需要根据卖家所选择的产品成本进行核算，将售价把控在8折后依然有30%利润即可。
3）产品在定价时尽量以8或者9结尾
4）每个站点在填写当地货币时，导入其他站点时都需要进行手动修改。
3、产品定价思维
1）新产品抢流定价：新产品热卖可以作为利润款进行开发。
2）组合定价：可以设置起拍数量。
3）卖家需要研究热卖产品，根据对应的低价进行开发，这样就可以进行批量的销售。
一个店铺从注册成功开始，卖家就不会只销售一款产品。这时卖家就需要率先考虑好，哪些产品是用来盈利的；哪些产品是用来吸引买家关注的。虽然用来引流的产品利润需要有一定的降低或者是零利润销售的情况，但是这样才能够提高卖家的知名度。这里针对产品的定价方式进行了相应的总结，希望这个定价指南可以帮助您在产品定价时节省下宝贵的时间。
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