为什么亚马逊人都在争抢排名？因为不管是在亚马逊还是在谷歌，只要有搜索流量，那么关键词排名就代表着利润，因为只要排名靠前才会获得平台给予的流量扶持。国内外电商有个很著名的词“坑产”。意思是指某个坑位的产出，坑位就是指卖家常说的关键词排名，坑产就是关键词排名能带来的价值或者利润。
坑产计算公式：
坑产GMV=订单数*客单价
点单就是买家的购买路径，可以总结为：点击、加购、下单，讲这些数据转化成亚马逊指标数据就是：点击率、加购率和转化率。
所以关键词位置能产出多少价值，一定意义上就是：曝光率*点击率*转化率*客单价
所以从上述公式来看，如果想要得到高质量的坑产，不仅仅要注重关键词的排名，点击率、加购率和转化率也一定要优化到高水平才可以。
为什么会有坑产概念呢？
在亚马逊平台，是非常照顾消费者的感受的，可以说是宠溺消费者。为了将服务做到极致，让更多的消费者有良好的购物体验，亚马逊会对关键词和listing评分。例如：增加一些高点击率和高转化率的产品展现，因为这些可能更加符合用户的需求。当然无论亚马逊规则怎么变化，都是在优化自己的用户体验，或得更多的重视群体，提高平台变现的能力。
上边已经讲了影响关键词坑产的指标，那么如何优化各类指标呢？
1、点击率：非常重要的指标，如果产品展现了但是没有获得点击，那么以后的流量也不会在光顾这个listing了。所以点击率会直接影响流量进入卖家的详情页面的多少，没有点击，再往后的转化数据是没有的。
2、转化率：转化率高的产品排名更靠前，因为转化率高说明满足了更多消费者的需求，照顾到了更多人的购物体验，这样更符合亚马逊以客户为中心的价值观。
3、客单价：客单价的影响同样不容小觑，如果同一个产品同样的搜索关键词，但是存在高低价格的时候，高客单在利润方面会有些优势，有时卖一个产品等于低客单卖10个。虽然说客单价高转化率也会低，但是随着消费者对于品质生活的追求，高客单价的商品不会很难出单。所以客单价高些，也会增加关键词的坑产，但是一定要注意把握好度，不要让产品的客单价过高，以至于没有转化。
通过以上数据其实可以看出，关键词的坑产和排名有关系，但是和排名关联更多的事基于亚马逊对于用户体验的优化。在给予产品相同曝光的时候，点击率高的证明和关键词的关联度比较高，或者是标题和图片更加获得消费者青睐。点击率相同的情况下，转化率有关的因素就是客单价好产品的五点描述和详情介绍。所以只要在优化产品的时候综合考虑用户体验，布局相关的关键词，再结合之前小编A9算法的文章，相信卖家的产品一定会有笔记好的排名~
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