对亚马逊卖家而言，关键词意味着自己的Listing曝光量大小，一个Listing能否做得起来，先决条件就是看关键词自然排名做得好不好。准确的关键词能够提高曝光量、更有可能展示到买家的屏幕上，从而间接提高了点击量，促成更多的成单。
一、亚马逊关键词分级
一级:核心关键词，大词（相关性强流量大）。在某种程度上等于产品名称，是最能简单直接的反映出产品主要属性的名词。一般是由1-3个单词组成，一般不超过3个单词。
二级:长尾精准词，可简单的定义为精准的关键词，它既符合产品特征又符合客户精确搜索习惯。长尾关键词主要是根据主要关键词延伸的长尾词，一般有3-5个单词组成。
三级:关联词，宽泛词。行业大词，流量大，不精准。
补充:修饰词，跟产品相关的产品关键词。
二、亚马逊关键词确定方法
1、可以通过观察同类产品大麦的详情页面，分析其标题、描述、五点描述、Review得出频率最多且跟产品的相关的词组；
2、使用关键词工具将关键词进行深度拓展，挖掘其他的与产品功能性相关的关键词；
3、在google Adword上验证关键词的搜索热度，并且需要把关键词进行排序（按热度从高到低）；
4、将排序好的关键词放在亚马逊上一个一个的搜索，进行最终关键词重要程度排序。
三、亚马逊关键词确认目的
1、埋词，将确认主关键词1-3个，自然并通顺的编辑在标题，5点特征描述，详细描述，问答里，可以重复提到5-6次产品的主关键词或者重要的长尾关键词，让产品有更多的曝光机会。
2、做PPC广告，找出精准关键词，能够最大程度的提高收益。
四、亚马逊关键词筛选
1、曝光大+不精准的词
关键词对Listing影响：曝光大+访问小+转化率低， 降低竞价投放。
2、曝光小+精准的词
关键词对Listing：曝光小+访问小+转化率高，增加竞价和广告资源分配。
3、曝光大+精准的词
关键词对Listing：曝光大、访问大、转化率高，重点推广。
4. 曝光小+不精准的词
关键词对Listing：曝光小、访问小、转化率低 可考虑否定，但在产品推广初期可能属于正常显现。
五、亚马逊关键词优化技巧
1、新的Listing开广告，预算竞价不要给太高，避免数据效果不好。
2、前期如果存在大词预算不足的情况，可以先做竞争小的词。
3、建议先开自动广告，因为这样可以得到该类目最大范围的流量匹配。
4、切忌轻易去否定某个词，可能直接就会造成曝光量暴跌。
5、自动广告跑的好不可以“掉以轻心”，记得要把表现好的词及时投到手动广告里面去，做好关键词权重积累。
优化关键词非常重要，因为它是搜索排名的关键部分。但是，搜索排名可能的影响因素不仅包含关键词，它还受销售速度、流量、转化率、价格、评论、交付方式、库存和点击率的影响。
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