跨境卖家经常会将“七分靠选品，三分靠运营”挂在嘴边，其实对于每一位从事亚马逊的卖家来说，不同的运营阶段所面临的选品和运营比例都是不一样的，因为对于一家企业来说都会随着运营的成熟程度以及后期运营体系的趋于规范化而进行改变，这时选品可能就达到了九分，运营也就占了一分，所以如果对于一家没有经营多久的卖家来说，三分的运营比例就会显得不够。那亚马逊选品定位以及调研需要注意哪些问题呢？
一、市场容量有多大
在同一品牌下，ASIN所占据首页的排名情况，就可以看出该产品是否适合用于后期的销售，如果ASIN占据首页的数量过多，卖家就基本不需要考虑了，这就证明该产品已经形成了行业的垄断。而对于这种行业的垄断，大卖家一般也会有很多应对ASIN的策略。
二、竞品分析
在卖家进行选品的过程当中，分析竞品这件事很容易就会被卖家所忽略。为什么说分析竞品很重要呢？
因为亚马逊现在有很多类目下的产品都属于是一个存量市场，而不是增量市场。只要竞品多出一单，卖家就可能会少出一单。所以选品时优先查看是否存在竞品就会显得特别重要。只有卖家在关注竞品数据的同时，才能够充分了解竞争对手，从而评估出竞品的实力和竞品listing的情况，这样才能在竞品的基础上，将卖家的产品打造出来的更加完美。
需要卖家特别注意的一点，如果竞品的Review很低的情况下，也是不建议选择的，为什么会这样说呢？
因为在运营的过程中无法避免一些不良的卖家会通过违法的资源以及不合规的技术手段进行不断的介入，例如短期内在整个类目中新增大量的Review或者是集中性的给竞争对手差评，这就会使得类目中的卖家评分普遍偏低，所以不建议卖家对这类产品进行选择和销售。
三、产品的生命周期
不管是什么类型的产品，都会有上新期、成长期、成熟期、衰退期，并且不管哪个时期的时长都是不一样的，例如季节性的产品，为什么说季节性产品的生命周期很短呢？
因为季节性的产品就需要卖家精准的把控好产品的开始时间、推广时间、推广力度等要素，如果操作不当就会造成库存发货过多，并且挤压了亚马逊的大量库存，只要时间一过，产品就会出现滞销的问题，所以为了避免发生资金链的断裂，还是不建议新卖家进行盲目的跟风销售。
四、产品是否具有差异化
随着卖家不断的入驻，就会出现相应的平台同质化问题，卖家如果想要获得大量的订单，并且赚取到更高的利润，就需要寻找产品之间的差异化趋势走向。
那卖家如何判断所选产品是否具有差异化呢？
卖家在选品时可以根据几个问题进行相应的判断，例如产品质量是否过关？产品功能是否强大？跟竞品相对比，消费者是否会喜欢？该产品可以突出的亮点有哪些？
当卖家在思考这些问题的过程当中，就可以找到产品差异化过程中的一些灵感，这里需要注意的是，差异化不仅要符合市场需求，还需要满足顾客需求。
亚马逊选品在一定程度上来说是卖家入驻亚马逊前期是否成功的重要影响因素之一，但是在选品的过程当中可能会面临以上的一些问题。因为卖家稍有不慎就会掉进选品的大坑，如果卖家没有想好应该如何进行运营，即使产品选好了，也很难将产品推广出去，所以这里将亚马逊选品定位及调研的方式进行了相应的总结，希望可以帮助到您。
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