亚马逊广告：ACOS 达到多少会有利润

做亚马逊广告ACOS多少会比较好？ACOS的标准是什么，ACOS在多少的时候广告会有利润？ACOS怎么降下来？亚马逊广告运营中，运营者肯定想过这几个问题，因为ACOS是和成本紧紧相关的，与老板的钱袋子直接挂钩，所以运营者对ACOS这么痴迷也不奇怪了。

今天文章，小编会从亚马逊广告ACOS的角度来聊聊亚马逊广告。

一、什么是亚马逊广告ACOS？

ACOS（广告销售成本）：衡量亚马逊广告绩效的关键指标。计算公式如下：

ACOS =广告花费÷广告销售额

ACOS是亚马逊独有的指标，代表着广告的盈利能力，表示每赚一美元需要多少成本。需要注意的是，分母是销售额，而不是利润。

二、亚马逊广告ACOS达到多少比较好？

答案是：没有统一的标准，有许多变量会影响ACOS，比如产品的竞争程度、产品的成本、广告的目标等。所以每个产品都需要按照实际情况自己在制定ACOS。

1、如何核算自己产品ACOS是否合格，能产生利润呢？

评估产品利润：扣除单位产品的所有成本后，剩余利润占产品客单价的百分比（也就是纯利润）。只要ACOS不超过利润率，广告就可以盈利。换句话说，收支平衡的ACOS应该是和利润率相同的。

要注意的是，在实际情况中大部分公司会留一部分预算用于站外推广、测评等动作，所以在计算广告的盈亏平衡ACOS时要同时扣除这部分花费占比，此时计算出的利润率既不是毛利率也不是净利率，而是一个仅仅不包含广告成本外的一个特殊的利润率，这个特殊利润率的作用主要是判断广告出单本身是否有利润。

2、收支平衡到底好不好？

收支平衡仅仅是一个指标，能够立即查看广告是否盈利的数据，不能评定收支平衡是好是坏。这里说道这个是希望亚马逊运营注意：亚马逊广告是针对广告组来提供ACOS的，所以在广告架构设计的时候，要注意利润率相似的产品的放在一个广告组里边。

三、如何降低亚马逊广告ACOS？

想要降低ACOS，首先要有强大的数据基础，其次要知道哪些指标会影响ACOS，优化各类指标就能达到降ACOS的目的。

1、曝光（Impression）：曝光量是一切数据的基础，只有足够多的曝光，才能得到足够多的点击，进而有足够的转化，这样ACOS的数据才接近真实，才能以此作为根据对广告进行优化。

2、转化率（CR）: 转化率不仅仅会影响广告质量度的评分，还会影响listing的质量度，进而影响自然排名、流量分配等。但是转化率的分析，需要大量转化数据作为基础。转化低的词可以降低价格，转化高的词可以拓宽此类型的长尾词，或者进行精准投放增加出单率。

3、价格：这里的价格就是单次点击价格，点击价格和曝光、展现位置有着不可分割的关系，运营者需要找到点击价格和流量的平衡点。

优化广告需要根据不同问题而采取不同的措施，不可受以往经验和条件所束缚。降低ACOS归根结底就是降本增收，降低竞价价格、提高转化率、调整销售价格这三种方法结合会有很多的玩法，需要运营者自己实验。最后小编要说，降低ACOS并不是所有广告的最终目的，只要达到目标就是成功的广告。