无论是亚马逊运营还是谷歌运营，经常会听到一个词：权重。虽然这些词卖家们都已经耳熟能详，但是如果仔细追问权重是什么意思，相信很多卖家不能给出明确的答案。那么权重对于亚马逊listing优化以及亚马逊广告又有什么影响呢？今天小编来聊聊权重这些事。
一、什么是权重。
举个例子：亚马逊广告在运行的时候，发现ACOS很高，这时候卖家进行提价、提升CR，ACOS都没有降下来。但是当优化了listing的相关性之后，ACOS马上就降下来，所以listing的相关性，在降低ACOS的权重是很大的。
这就是权重，是一个因素对一个事件的影响程度。
二、亚马逊广告中影响权重的指标有什么？
亚马逊广告中是否存在权重，这个问题是有争议的。曾经也有卖家讨论过，广告权重给到的是广告活动层级还是广告组层级呢，对于这个问题亚马逊官方也多次声明，在亚马逊中没有权重一说。但是影响流量的质量度确实是有的，却不是在广告活动层级也不是在广告组层级，而是在关键词层级。所以关键词的质量度是亚马逊广告的权重比较高的因素。
想要提升关键词的质量度，可以从下列因素来优化，下列因素都是一定的权重影响关键词的质量度。
1、相关性
亚马逊不会把一个完全无关的产品广告展示给客户，这会对客户造成困扰，降低购物体验，也不利于购买的转化。
2、点击率CTR
对于点击率，可以从三个角度来看客户、平台以及卖家。
首先买家角度：没有点击意味着买家不感兴趣，图片或者标题不符合卖家所要找产品的属性，所以会有低点击的情况出现，如果首页很多这种情况，会降低买家的用户体验。
平台角度：亚马逊开设广告是为了服务卖家以及获得利润在用来服务买家，所以买家体验不好会造成用户流失，同时相同的位置，亚马逊为了利润也会将位置分配给点击多的产品。
对于卖家：CTR低会拉低广告质量分会受到平台的惩罚。会导致ACOS越来越高，无法收回成本。
3、转化率CR
转化率越高出单越高，同时也反映了买家需求量比较高，价格设置合理等因素。同时即使点击价格角低也会有不错的展现位置。
在亚马逊广告运营中，卖家应该短期看数据、中期看订单、长期看ACOS。前期需要有数据基础才能进行推广，中期的时候尽管ACOS偏高，但是能出单对于产品的相关数据的丰富也是有帮助的。如果产品进入长期推广，就需要控制住ACOS获得长期的利润。
以上三点就是影响亚马逊广告权重的核心指标。如果有任何问题可以联系亚马逊专业客服~
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