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缩短资金运转周期,以低成本搏高利润
猫怂 2022-8-05

根据SellerRating截止到2022年5月7日显示6pm是U.S亚马逊30天内评论增长最快的TOP30卖家之一。与其他TOP30的卖家不同的是6pm平台具有一定的特殊性,6pm是一个以一线品牌商品进行特卖的电商平台,并且6pm就是为zappos的消化库存和解决资金回笼提供重要帮助的子公司平台。

对于部分跨境卖家来说可能6pm不够了解,那对6pm的现在的母公司——Amazon,以及6pm的姐妹公司Zappos应该已经有一定的了解了。如果说Zappos是运营王者以及无微不至的用户服务打下了坚实的平台基础,那么6pm平台展示出来的品牌折扣也给了消费者无法拒绝的理由。从2007年开始,6pm就以一线品牌折扣为核心,开始横扫电商市场。

6pm的用户来说最为有吸引力的无疑就是最好并且最便宜的价格。6pm除了所有产品都享有折扣之外,6pm的官网每天都会推出当日特卖这一栏目。当日特卖向用户推荐当天内有哪些产品可以享受更高的折扣优惠,并且6pm平台展示的价格往往比品牌商建议价格便宜40%-70%左右,而且这些价格大概率的是在美国电商平台中首次亮相出的价格。

除了折扣以外,为什么说6pm是掌握了流量密码的品牌折扣平台呢?因为6pm有两个重要优势:海外用户喜好数据分析以及帮助卖家快速清理库存,回笼资金。

一、海外用户喜好数据分析

海外消费者的喜好一直是跨境商家打造爆款、热卖款的重要依据。产品则是买家需求的承载体,然而为买家提供满足其需求的产品是跨境卖家最主要的目的之一。

1) 选品优势

从选择产品的方面来讲,各位熟悉亚马逊等众多电商平台的卖家们对选品已经有了一定的经验,但是因为各国文化的差异,对于海外消费者的习惯和喜好一直是众多卖家们想要深度了解和挖掘的地方。价格、性能和质量无疑是选择一个优质产品必备的基础选项,但是换位思考一下,简化复杂产品,以直接简单的方式吸引消费者的注意力,也许会比宣传其复杂的技术或者工艺更为有效直接。例如,6PM平台展现出来的各种品类的产品被多少消费者加入了心愿单。

 

与亚马逊等平台不同的是6PM可以直接显示出产品被多少用户加入了心愿单,从而使更多的卖家看到哪一类的产品和类型更受消费者喜欢。而亚马逊等平台对于跨境卖家来说更容易看到的是消费者购买使用后的Reviews,以及商品点击方面的习惯,但是对消费者的审美选择了解熟悉的还不够清晰和直接。从产品角度来说,新品和折扣产品都是用户关注的需求点,而6PM的平台性质也为跨境卖家们在海外消费者审美取向方面打开了新的产品销售方向。

2) 爆款伏笔

如果说心愿单的整体数据可以为跨境卖家提供选品思路,那么6pm平台中TOP级产品数据则为跨境卖家提供了爆款选品思路。6pm的每一件产品页都会有详细的产品介绍,卖家可以通过心愿单收藏数据统计出最受消费者喜爱的商品有哪些,并且通过详情页介绍找出TOP级产品受欢迎的共同性,从数据和产品细节方面入手为打造爆品选品做出强有力的支撑。

 

 

三、快速清理库存,回笼资金

在海外有诸多类似与6pm这种特卖分销平台,可以更快的帮助卖家回笼资金、快速变现。

为什么说选择特卖分销平台可以帮助卖家做到以上两点呢?

1. 消费者对折扣商品的需求商品折扣不仅仅可以促进消费者的购物冲动,并且对于各大品牌卖家来说更是快速回笼资金的重要途径。

2. 折扣商品多样性,满足多人群消费需求。Qwintry平台显示,6pm之所以用户体量众多和6pm平台所包含的产品多样性密不可分。

 

6pm官网图

 

6pm官网分类图可以看出,6pm的产品涉及到各个年纪层、性别以及时尚的各个产品分类。对于品牌卖家来说,在6pm平台售卖的可以是一个品牌的各个支线产品,这不仅仅可以帮助卖家快速回笼资金,而且是品牌时尚类产品资金全方位快速回笼。

对于有海外布局的卖家应该了解,海外市场的运营资金成本是占比比较重的一部分,而将品牌商品以折扣的形式出售不仅仅减轻了仓储管理成本、缩短了资金运转周期,更能帮助卖家将资金利用到下一个周期的运转当中。

6pm流量追溯

1) 流量来源

 

similarweb流量统计数据来看,6pm主要的数据来源还是Direct和Search两个方面的流量。6pm的直接流量占比高达59.02%,可以看出折扣平台对于受众群体的吸引力度高,所以对于跨境卖家来说在同类型平台上进行销售的话,将是一个将库存货品利益最大化的选择方向之一。这其中直接流量之所以数据能达到59.02%的这个占比,是因为6pm的直接流量并不仅仅来源于自主输入网址或者从收藏夹里,还有很大占比是从Zappos或者亚马逊推广链接进入访问的。

搜索流量的数据占比仅次于直接流量,其流量占比高达34.83%。6pm的搜索流量占比之所以能达到34.83%,是因为6pm平台在用户当中造成的影响力,使对一线品牌折扣感兴趣的用户在有需求时将想要搜索的平台精准化。

2) 用户分布

6pm用户分布国家区域

 

根据6pm用户分布国家数据来看,64.69%的主要用户来源是来自于美国本土并且据数据显示,用户流量占比TOP3的国家当中,美国和乔治亚的用户流量占比都是呈现上升的趋势,分别增长23.27%和34.68%。只有排名第三的乌克兰用户流量呈现下降趋势,但是乌克兰用户流量呈现下降趋势可能是与当前所处环境有关。

美国用户流量占比之所以能位居第一,抛开6pm是美国本土网站这一情况,还有可能和美国的地理位置环境有关。6pm主要出售的一线品牌产品当中断码、断货或者相对过季的清仓类商品,而这些相对来说的过季商品对于美国部分地区的用户来说可能还是当季商品。

受美国地势广阔的地理位置影响,以夏威夷为例,对于夏威夷区域范围内的消费者来说,轻薄款式的服饰或者鞋类都一直出于应季商品的状态中。所以,对于区域温度变化差异不大的地区而言,往往6pm平台的一些过季商品可能会比较受青睐。

3) 用户分层

 

6pm用户分层

 

从用户分层数据来看,折扣平台需求人群分布并不是以高年龄段人群为主,主力人群反而是高收入年轻群体,库存放在类似的特卖品台受众群体占比依然处于高位。6pm的主要消费群体为25-34岁年纪层的Z时代和Y时代占据消费者人群的27.15%,并且在所有消费者中女性消费者占比高达60.37%。

根据6pm Review部分反馈,大多数消费者在6pm购物时,并不仅仅是在为自己选购,而是在购物时经常是为家庭各个成员进行选购。因此,在特卖性质平台购物的用户,不仅仅会从自身的需求方向出发,还会根据家庭情况来补充家庭需求。

五、轻运营

对于运营来说,人工成本、运输成本、管理成本、仓储成本以及时效成本都是不小的一笔支出,但是对于选择将库存商品放在特卖平台进行售卖,无疑大大减轻了卖家在运营方面的成本支出,使卖家缩短资金回笼周期,减轻仓储、管理、运输等方面的成本。

例如,6pm除了在售卖商品方面与Zappos不太相同之外,在运输方面也大有不同。相比Zappos的运输包邮无理由30天内退换货等活动扶持,6pm在商品包邮和退换货方面也有自己的要求。

1. 商品总价格高于50美金

2. 购买2件以上商品

满足以上任意一个条件才可以享受包邮的活动,并且满足以上条件只是获得包邮活动,但是并不保证物流送达时间。如果用户需要两天达或者转天达这类物流服务的话,则是需要另外收取费用的。

而退换货方面的要求则是,6pm不向消费者提供免费的退换货,需要顾客自己负责退换货运费。这样做不仅仅大大的减少了运输成本,而且也相对有效的降低了消费者退换货的频率,减少了卖家运营方面的成本。

6pm在帮助卖家品牌清理商品库存方面不仅仅使其减少品牌运营成本,缩短资金运转周期,更是以多品类产品来满足用户从个人到家庭的全方位需求,而且可以卖家根据6pm平台展示数据了解到同类型受欢迎的产品是哪种类型,更为直观的收集到消费者的喜好数据。

 

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作者:猫怂

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